Промо акции: удивить и завоевать

В продвижении любого товара или услуги широко используются различные промо акции. Задача промоутера - убедить покупателей в том, что им нужно приобрести именно этот товар или воспользоваться именно этой услугой, а для этого следует грамотно и профессионально преподнести их преимущества.

Выгодным отличием промо акций от других видов рекламы является личный контакт с потребителем и мгновенный эффект от рекламного предложения. Если верить статистике, 80% покупателей принимают решение о покупке непосредственно в местах продаж, а яркая акция поможет сориентироваться в выборе и подтолкнет к приобретению товара.

Существует несколько видов промо-акций. Один из них - подарок за покупку: покупатель приобретает одну единицу товара, а вторую (либо другой сопутствующий товар) получает в подарок. Покупателю приятно, он обязательно запомнит этот жест, а заодно и компанию. Еще один вид промо акции - лотерея: среди покупателей того или иного товара проводится розыгрыш призов (как правило, гарантированных). Поскольку все мы любим призы и подарки, этот рекламный ход тоже поможет завоевать симпатии покупателя.

Семплинги – это бесплатное распространение образцов рекламной продукции с целью стимулировать покупателя в дальнейшем приобрести именно этот товар. Это удобно для покупателя, который может сам убедиться в преимуществах товара и обдуманно сделать свой выбор. Еще один вариант промо акции - консультация: девушка находится рядом с представляемым товаром и рассказывает покупателям о его потребительских свойствах, а покупатель может задать все интересующие его вопросы.

В продвижении продуктов и напитков широко используются дегустации. Это может быть дегустация вина, шоколадных конфет, пирожных и т.п. В процессе дегустации качество товара можно оценить по трем параметрам: внешнему виду, вкусу и запаху. Хорошо организованная дегустация способна за короткий промежуток времени сблизить незнакомых людей, которые могут обсудить преимущества напитка или продукта, поделиться ощущениями и узнать много нового и полезного. Дегустации отличаются от семплинга тем, что дегустируемый продукт можно попробовать только на месте проведения мероприятия, а семплинг позволяет закрытые образцы продукции взять с собой. Согласно результатам исследований, промо акции заметно повышают продажи, поскольку позволяют не только познакомить покупателя с новой маркой товара, но и продемонстрировать его качества.