Продюсирование видео- и кино проектов, шоу и презентаций. Общие наброски" Алексей Сидоров

Под продюсированием в общем смысле можно понимать привлечение средств и ресурсов, которые могут обеспечить успешную реализацию данного проекта.

Успешная реализация означает достижение совокупных целей всех участников проекта, хотя бы на 50-60% от заранее поставленных. Необходимо смотреть на цели широко, т.е. желаемым может быть не только получение финансового результата, но также получение политических дивидендов, "раскрутка" имиджа, марки или имени, проведение рекламной компании и т.п. Фактически это требует понимания продюсером целей и задач вовлеченных в реализацию проекта участников бизнес-процессов. Для того, чтобы разобраться в этом, лучше всего рассмотреть пример.

Допустим, возникла идея снять телесериал в жанре мистического триллера, с элементами боевика, любовной мелодрамы и детектива. Достаточно банальная смесь, убивающая однако наповал среднего зрителя при хорошей съемке. Разумеется, весь проект низкобюджетный, т.е. речь идет не о миллионах, а о 100…150 тыс. долларов. Следовательно, снимать будем на Betacam, а не на пленку. На эту сумму предполагается изготовить 30 - 40 получасовых серий с соответствующей "обвязкой".

Хороший продюсер не просит денег, он выстраивает ситуацию так, что ему их предлагают

По сюжету фильма главный герой сталкивается с рядом трагических необъяснимых феноменов, которые ему необходимо расследовать для некой цели. По мере расследования он встречается с главной героиней, у них, разумеется, возникают чувства. Они много ездят на машинах, заходят в офисы, общаются с людьми по мобильным телефонам, сидят за экранами компьютеров и распечатывают информацию на принтерах, входят в Интернет, смотрят время на часах, едят в ресторанах, посещают клубы для встреч со свидетелями и т.п. В конечном итоге они находят некого монстра (маньяка), вступают с ним в борьбу и побеждают.

Таким образом, для съемки такого фильма в указанном объеме необходимо около двадцати часов конечного материала, а следовательно около 100 часов исходного материала или около шести недель съемочного периода В ОЧЕНЬ ПЛОТНОМ графике. Двадцать часов мастера разрезаются пополам, добавляются титры, оформление серии, заставки и прочая мишура. В конечном итоге, все это подгоняется под 30-40 серий длительностью 40-50 минут каждая. При еженедельном показе - это около одного года. При ежедневном показе - это около 1,5-2 месяцев.

Из чего, хотя бы примерно, может состоять бюджет фильма?

Наиболее затратными по реквизиту и деньгам являются сцены, где сняты "последствия работы маньяка" (много литров томатного сока) и финальная сцена битвы с маньяком, где падает много мебели, бьется множество лабораторной посуды, искрит электрика, ломаются пролеты, рушатся стены и дым столбом.

Вообще все, где надо что-то разрушать, взрывать, крупные массовки - это самое дорогое. Иногда эти сцены весьма трудно повторять (просто такой возможности нет). Поэтому у каскадеров, актеров, пиротехников нет права на ошибку. Такие сцены приходится снимать 3-5 камерами с разных точек. Поскольку фильм низкобюджетный, то надо экономить на всем, и нет возможности строить дорогостоящие декорации. Кроме того, нужны автомобили, костюмы героев и сотни мелочей, включая аренду съемочного и осветительного оборудования, аренду съемочных площадей, студий и т.п. Это собственно on-line-производство. Потом начинается post-production. Монтаж, озвучка, очистка, анимация, сведение и прочее. Гонорары всех участников съемочной группы от режиссера до рабочих. Для такого фильма смета может включать 500-600 позиций. Часть из этих позиций ОДНОЗНАЧНО приходится оплачивать, часть можно брать натурой - по бартеру. Это производственные затраты.

Далее идут затраты на рекламу фильма. Именно реклама и ПР-проекта делает его привлекательным не только в глазах зрителей, но и возможных покупателей прав на эфиры, тиражирование и прочее использование. Также существенные представительские расходы - всякие встречи в ресторанах и крутых офисах, особняках и банях.

Предполагаемый сериал необходимо обильно рекламировать, показывая самые острые, динамичные и зрелищные моменты, реклама сопровождается рассказами о том, как снимался сериал (это сейчас модно), рассказами о реальных событиях и их подоплеках. Все это должно заранее подогреть интерес зрительской аудитории к сериалу. Его должны ждать, и его выход на экран необходимо преподносить, как событие века. Реклама должна идти постоянно и во время демонстрации фильма. Возможны всякие пресс-конференции.

Маркетинговая легенда и аналоги - это то, что преподносит фильм, как суперпроект. Ссылка на удачные аналоги, выполненные в том же стиле и по той же схеме (зарубежные с обсуждением затрат, полученной прибыли).

С каналом необходимо найти такое взаимодействие, когда ему будет невыгодно вас "кидать" или отказывать вам

При написании сценария, необходимо достаточно точно учитывать, на какую зрительскую аудиторию будет рассчитано данное произведение и численность этой аудитории. При этом необходимо руководствоваться исследованиями зрительских рейтингов, симпатий и оценок критики. Такая информация доступна из отчетов Gallup Media и ряда других аналитических материалов в профессиональных изданиях по киноискусству, таких как "КИНОПРОЦЕСС", "Искусство кино", "Киносценарии" и т.п. Все это необходимо учитывать, если рассматривать сериал, как коммерческий проект, а не как авторское ТВ.

Неплохо также предусмотреть затраты на закрытые премьеры для прессы, оплату участия в фестивалях.

Короче, все это стоит денег. Где и как их добывать?!

В том числе и на ЭТОТ вопрос отвечает продюсирование, увязывая поставщиков всех составляющих сериала с их рекламными, маркетинговыми, ПР или прочими интересами.

Поскольку сериал пойдет на телевидении, то его увидят миллионы зрителей, а значит мельтешение реквизита на экране означает его рекламу. Следовательно, всем, кто предоставляет эти вещи, выгодно, чтобы они промелькнули на телеэкране. Именно это - основа бартера. Труднее всего просить "живые" деньги - гораздо проще просить предметы или услуги, которые реализует тот или иной спонсор. Особенно, если эти предметы возвращать.

Итак, начинаем: для примера мобильные телефоны (как общая идея).

Мобильные телефоны предоставляет любая телефонная сеть. В фильме люди постоянно пользуются телефоном определенной модели и разговаривают по сети определенной компании.

Для примера, средний контракт на сотовый телефон стоит около 150 долларов. При этом во время съемочного времени, конечно же, никто телефоном не пользуется. Они просто мелькают в кадре. Предоставляя во временное пользование несколько аппаратов, компания не несет потерь. Но её телефоны мелькают в кадрах определенное, заранее оговоренное время - допустим не менее 4 минут за фильм. Это оговорено спонсорским договором. Если бы компания, продающая телефоны, выкупила 4 минуты на канале со средним престижем, это обошлось бы ей в сумму от 30 до 100 тысяч долларов, в зависимости от времени и рейтинга передачи, включая производство рекламного ролика. Таким образом, предоставив несколько телефонов, компания экономит несколько десятков тысяч долларов. Это не совсем справедливый обмен, поэтому в коммерческом предложении (КП) спонсору (иногда это называют спонсорский пакет) с него просят еще 10…15 тысяч долларов. Спонсор может не дать этой суммы вовсе или согласиться на часть. В любом случае коммерческое предложение направляется во все крупные компании, причем, им не обязательно объявляется сумма. Им может быть предложено самим определить её. Какая-то компания предложит больше, а другие получат отказ, а также вторичное предложение. Дело в том, что серий много, а 4 минуты - это длительность рекламы в одной серии. Следовательно, компания может выступить и в качестве генерального спонсора по сотовой связи. В этом случае она выкупает право использование своих моделей в 10, 15, 20 или во всех сериях сериала. Это естественно будет стоить больших денег.

По такому же принципу ведутся переговоры с продавцами компьютеров, факсов, принтеров, ксероксов, одежды, автомобилей, портфелей, очков, часов, ботинок, белья. Типичный пример фильмы про Джеймса Бонда с рекламой BMW или фильмы с Джеки Чаном, где постоянно рекламируются автомобили MITSUBISHI.

Важнейшим элементом отношений со спонсорами являются коммерческое предложение (спонсорский пакет), где разъясняется, что предлагается сделать, каким видится участие спонсора, и что он в результате получает. К коммерческому предложению прилагается описание сюжета (зарегистрированное), бизнес-план, примерная смета проекта, примерные исполнители главных ролей и другая "макулатура", призванная убедить потенциального спонсора в реальности этого плана. Также прилагается раскадровка, где показывается (в виде фото или на демо-кассетах) как предполагается преподносить сотовый телефон или другие предметы. Прилагается проект спонсорского договора, где оговариваются все нюансы - как считается посекундное присутствие модели телефона; каким планом, чтобы было видно название; как будут показаны характерные функции и т.п. Также оговаривается, что предоставляет спонсор, и в какие сроки, его обязательства и взаимные неустойки.

Разосланное без приложений общее КП служит поводом для встречи, на которой показываются (но не передаются) перечисленные выше документы. Главным результатом встречи является протокол о намерениях, где выражается намерение сотрудничать на данных условиях, устанавливается понятие "конфиденциальной информации" и оговаривается ответственность за ее разглашение и порядок заключения договора. После подписания протокола о намерениях, спонсору передается полный пакет документов для ознакомления (с грифом "для служебного пользования") и сброшюрованный и пронумерованный экземпляр сценария, запрещенный для копирования. Это является обычной практикой и важно, чтобы идея и сценарий не были украдены. Подписание договора не означает немедленного перечисления денег или предоставления ресурсов, но определяют ответственность спонсора.

Фильм содержит как бы два плана: один - это игра актеров и действие, а второй план - это среда, где идет неявная реклама спонсоров

Однако необходимо учитывать, что всякое может случиться, поэтому неплохо иметь одного или нескольких резервных спонсоров, которые в принципе согласны на совместную работу и заинтересованы в продвижении одной марки. С каждым должен быть заключен спонсорский договор, но генеральный договор только с одним, однако с каждым из них должен быть подписан второй протокол о намерениях, где обусловлен переход спонсора из категории обычных в категорию генеральных при определенных условиях.

Таким образом, фильм содержит как бы два плана: один - это игра актеров и действие, а второй план - это среда, где идет неявная реклама спонсоров. Именно поэтому спонсору приносится схематичный сценарий, каждый момент которого, связанный с рекламой спонсора затем детально обговаривается с представителями спонсора и заносится в режиссерские и операторские разработки.

Поэтому еще до производства фильма на основании сценария составляется подробный список вещей, которые должны фигурировать в кадре, и на его основании и ищутся спонсоры.

Тот же принцип применяется и при выборе конкретных мест проведения съемок, будь то квартира, бар, ресторан, клуб, завод, офис и др. Также составляется спонсорский договор и остальные документы.

Не следует, однако, забывать, что найти спонсоров можно только в том случае, если сериал идет на серьезном канале. Следовательно, необходимо "протоптать дорожку" на канал. Здесь есть проблема, так как на канале запросто могут украсть идею и перепоручить ее своим телерадиокомпаниям.

А могут по политическим причинам или иным причинам просто "загнуть пальцы", т.е. сказать, что, дескать, "нам и без вашего сериала хорошо". Не стоит отчаиваться. Что нельзя сделать за деньги, то можно сделать за большие деньги. Хотя это не единственный прием и существует обилие методов "отгибать пальцы" каналов в обратную сторону. Решающим фактором все равно останется прибыль, и если канал ее почует, то вопрос будет улажен. Часто проблема в том, чтобы соблюсти ряд кулуарных правил игры и некие гарантии качества товара. Рейтинговый, раскрученный товар, который "заранее обречен" на зрительские симпатии, канал без разговоров купит. Пример - сериал "Улицы разбитых фонарей".

Поэтому с каналом необходимо найти такое взаимодействие, когда ему будет невыгодно вас "кидать" или отказывать вам. При этом канал должен выступать заказчиком, т.е. покупать права на показ каждой серии или сериала в целом. Он должен вкладываться в раскрутку сериала. Предложения надо направлять всем каналам одновременно. При этом частные права на один показ - одна цена, ротация - другая, а эксклюзивные права - третья. Можно оговорить, что с опозданием на две недели этот фильм выходит на кассетах, но по три серии на кассете. Фактически трансляция фильма - это реклама фильма на кассетах. Естественно, не надо вкладывать свои деньги в тиражирование. Необходимо продать права какой-нибудь тиражно-дистрибьютерской компании, причем предложения следует направлять многим. Можно устроить конкурс с показом нескольких серий или закрытой премьеры. Также можно апеллировать к договору с ТВ, по которому сериал попадает в график эфира. Переговоры надо начинать после начала трансляций и продажи прав на трансляцию на ТВ. Если телевидение воспротивится продаже кассет, то ему следует предложить выкупить права на тиражирование.

У нас, кстати, популярен и обратный трюк, когда сначала фильм демонстрируют на кассетах. При этом делают небольшой, затравочный тиражик 5000…10000 кассет. Затраты на такой тираж бросовые - от 6 до 11 тысяч долларов, если не меньше. Затем по бросовой цене отдают дистрибьютерам. Тут на помощь приходят пираты и за свой счет доводят тираж реализации, допустим, до 100…300 тысяч по Москве. Фактически они делают бесплатную рекламу фильму. Когда тираж уходит, то можно заказать исследование зрительских оценок, и с этим материалом уже идти на ТВ. В ЭТОМ случае вы приносите не "кота в мешке", а продукт, известный людям.

Немалые деньги может принести продажа дизайна. В фильме будут образцы предметов обихода, причесок, цвета волос героев и героини, и прочего. Каждый образ может быть зарегистрирован и продан (предложен) производителям. Они, понимая, что есть рекламная поддержка, могут купить права на дизайн. Делается макет книги со сценарием фильма, куча наклеек, кукол и других мелочей. Все это предлагается купить компаниям, производящим эту "мишуру".

Вырученные деньги идут на покрытие первичных затрат и на съемку последующих серий.

Еще один важный момент при продюссировании - это рекомендации. Нельзя ожидать, что предполагаемые спонсоры сразу бросятся предлагать вам ресурсы и деньги. Для этого они должны быть уверены, что сериал, который вы предполагаете снять, действительно будет иметь успех и высокий рейтинг, что он привлечет множество зрителей (тогда реклама будет эффективна). Здесь мы подходим к анализу факторов, которые влияют на предполагаемую успешность фильма. Об этих факторах можно сказать только примерно. Фактически, точность попадания и составляет искусство (и возможно удачливость) всего творческого коллектива, включая продюсера.

Хороший прожюсер должен быть достаточно безумен, иначе он ничего не сможет

Далее, состав творческой группы, в идеале, должен быть звездным. Однако, здесь есть определенный подвох - знакомые лица закреплены в определенных зрительских стереотипах, поэтому могут не быть восприняты надлежащим образом. Кроме того, звезды стоят дорого. С другой стороны свежее лицо по-новому и воспринимается. Кроме того, молодые или непрофессиональные актеры стоят недорого или вообще ничего (за право показаться на большом экране многие могут согласиться сыграть бесплатно).

Спонсоров может также заинтересовать фигура режиссера - насколько он известен и профессионален. Сценарий - менее важная часть, но его драматургическая основа должна "цеплять" спонсоров. Крепкий сценарий является основой для хорошего фильма. В случае, если спонсоры сомневаются в режиссере, мотивируя свои сомнения его неизвестностью, можно обосновать его присутствие тем, что он является ядром замысла --в одном лице сценаристом, продюсером и режиссером. Однако необходимо, чтобы он имел все же некий рейтинг и несколько творческих работ, пусть даже коротких, - это могут быть видеоклипы и небольшие сюжетные этюды. Весь этот материал необходимо иметь на демонстрационной видеокассете, где кроме него присутствует еще несколько демонстрационных проб фильма.

Очень важно, чтобы продюсер и режиссер приходили к спонсору не с улицы, а по рекомендации знакомых, чтобы можно было поговорить в спокойной непринужденной обстановке. Важно помнить, что хорошая рекомендация может оказаться решающим фактором и выступать своего рода гарантией того, что этому человеку можно доверять в профессиональном, творческом и денежном планах.

Спонсоры могут решить проблему сбора реквизита, среды, еды, одежды и других ресурсов. Однако в любом случае остается главная проблема - поиск "живых" денег, необходимых на производство фильма.

Есть несколько источников:

- заем у кредитного учреждения, но в этом случае вы должны иметь ликвидные гарантии или любого гаранта, признаваемого банком, который выдает Вам кредит;
- предварительная продажа полных либо частичных прав. Вопрос о том, кто является владельцем прав на трансляции фильма по телевидению, на сценарий, на музыку к фильму и на тиражирование, можно обсуждать как до производства фильма, так и после. Конечно, очень выгодно заранее продать полные права на его использование до производства. В этом случае вы сразу имеете средства для съемки. При этом новый владелец прав должен сам заботиться о его трансляции, тиражировании и получении прибыли. Иными словами, в этом случае ваша задача сделать фактически уже купленный продукт. Выгода этого варианта в том, что вы снимаете с себя огромное количество проблем, связанных с извлечением прибылей от трансляции и использования фильма. Ваши усилия сосредоточены только на вопросах собственно производства. Минусом этого варианта является то, что уже не вы получите существенную часть прибыли от проекта. Причем, размер прибылей владельца прав, скорее всего, в несколько раз превысят размер вашего дохода. Правда, он идет на риск, так как фильм может не получить того успеха, на который он рассчитывал. В случае телесериала, владельцем прав на трансляцию, как правило, выступает сам канал и в его силах организовать мощную рекламную кампанию. Кроме того, сериал рассчитан на "прикорм" зрительской аудитории в течение определенного времени и, следовательно, менее зависим от единичных антипатий. Здесь срабатывает эффект ротации - зритель постепенно вовлекается даже в самый идиотский сюжет.

Еще одним минусом варианта предварительной продажи прав является ограничение сметы на фильм. Для того, чтобы извлечь из фильма расчетную прибыль, вы должны укладываться в заранее составленную смету.

Итак, если вы хотите продать различные права на фильм до его производства, то цена совокупности прав должна включать в себя себестоимость его производства и вашу чистую прибыль. В этом случае нет необходимости привлекать кредитные или иные заемные финансовые ресурсы.

Однако, в этой ситуации скрыта важная проблема: предполагаемый покупатель прав на фильм хочет сделать на нем деньги, поэтому идет на риск, который желает свести к минимуму. Он заранее не знает, насколько удачным будет фильм в теле- и видеопрокате. Поэтому он может выставлять различные условия - приглашение "звездного" режиссера по его усмотрению, приглашение "звезд" на главные роли, иные рекомендации, поэтапная оплата прав, просьба показать несколько пилотных серий или проб.

Успешная реализация означает достижение совокупных целей всех участников проекта, хотя бы на 50-60% от заранее поставленных

- Вы можете снимать фильм по ипотечной схеме - нашли НЕБОЛЬШУЮ сумму, сняли, показали покупателям и продали права на эту серию. На эти деньги вы окупили первую серию (серии) и получили часть (либо полную сумму) на производство следующих серий. И так далее.

Надо помнить, что спонсоры-рекламодатели охотнее платят, если есть что-то определенное.

Итак мы постепенно подходим к главному вопросу - есть идея фильма (даже сценарий). Так с чего же начать? Начинать надо с бизнес-плана.

Бизнес-план - в нём создание фильма рассматривается как коммерческий проект, т.е. сколько денег вкладывается в создание товара (группы товаров), как этот товар предполагается продавать, и сколько денег предполагается выручить, чтобы окупить вложения и получить прибыль. Также указываются сроки реализации проекта и приводятся аргументы его жизнеспособности.

Бизнес-план является комплексным документом, состоящим из большого числа приложений: сценария, режиссерского сценария, сметы, анализа рынка и других аналитических материалов, коммерческих предложений спонсорам, протоколов о намерениях с различными сторонами, о предоставлении тех или иных услуг (включая протокол о намерении с каким-либо каналом) и др. Это некий базовый комплект, с которого начинается "хождение по мукам", т.е. встречи с бесчисленными партнерами, потенциальными спонсорами, продюсерами и коммерческими директорами. По существу, этот комок документов растет и призван убедить всех, что это серьезный проект, за которым стоит поддержка серьезных и авторитетных людей. Начинать всегда надо с близких людей, у которых просят не денег, а рекомендаций. Постепенно в этот круг вовлекается все больше людей, кто-то отказывается помочь ресурсами и деньгами, но многие могут помочь рекомендациями. Так или иначе, продюсирование на этом этапе - самый тяжелый процесс, предполагающий множество встреч, убеждений, согласований и т.п.

Параллельно начинаются режиссерские проработки с оператором, художником и композитором. Также идут сценарные согласования со спонсорами. Когда более или менее определен и реализован состав спонсоров, есть кандидаты на прямое финансирование, закончен этап предсъемочной подготовки, начинаются просмотры актеров и пробы. Все они записываются и предварительно монтируются и озвучиваются. На их основе делаются демо-кассеты. К моменту начала съемок должно быть однозначно определено что, где, когда, с кем и как снимается, состав всей творческой группы, получены необходимые ресурсы и открыто начальное финансирование.

Начинаются съемки. До начала съемки необходимо сделать постановку каждого ракурса и кадра, особенно динамичных. Часто для таких съемок требуется дорогостоящее специальное оборудование, однако при низкобюджетном фильме возможна разработка собственных промежуточных вариантов.

Желательно до выхода фильма на экраны показать его частично или в полном объеме на каких-либо специализированных фестивалях. Это рискованный шаг, но хорошие результаты фестиваля сразу повышают продажный рейтинг фильма.

И, напоследок, главное! Продюссирование - это увязывание общих интересов большого числа людей. Иногда это поиск интересов, их разработка. Именно эта работа привлекает финансовые и иные ресурсы в проект. А менеджмент, бухгалтерия, отчетность, договорные отношения и прочая оргработа - удел наемных профессионалов, а не продюсера. Хороший продюсер заряжает всех своей идеей и превращает людей из противников в союзники. Хороший продюсер должен быть также достаточно безумен, иначе он ничего не сможет.

Хороший продюсер не просит денег, он выстраивает ситуацию так, что ему их предлагают.