Радислав Гандапас

ВЛАСТЬ УБЕЖДЕНИЯ.

Мощь ораторского искусства в руках руководителя

Радислав Гандапас
ORATORICA

Время дорого. Время руководителя дорого вдвойне. Бизнес – интегрированная система бизнес-процессов. Публичное выступление – один из них. Часть бизнес-процессов заве-домо прибыльны, часть – заведомо убыточны. Публичное выступление зачастую отно-сится ко второй группе. На его подготовку руководитель расходует слишком много ресур-сов (времени, сил, нервов, информации, времени своих помощников и т.п.). А результат, который получает руководитель от некоторых выступлений, почти не отличим от нуля. Мы обязаны сделать выступление перед публикой «прибыльным». Мы должны увеличить его отдачу. Но в первую очередь, мы должны позаботиться о снижении издержек.

Возможно, вам покажется странным, что я не сосредотачиваюсь здесь на «уникальных», «эксклюзивных», «волшебных» приемах, позволяющих «зомбировать любую аудиторию». 18 лет опыта работы в этой сфере четко и однозначно убеждают меня, что их не сущест-вует. А мифами о их существовании мы лишь сами отбрасываем от себя простые, но мощные механизмы влияния. Те механизмы, которые в совокупности и именуются Вла-стью убеждения.

В основе того, о чем пойдет речь, лежит тезис: «Прежде, чем убеждать аудиторию, убе-дись сам». Убедись, что ты тверд в намерении выступить. Убедись, что знаешь, с кем со-бираешься говорить. Убедись, что знаешь, зачем выступаешь. Убедись, что выбрал вер-ный язык и верные аргументы. Убедись, что хорошо подготовился. Снова убедись, что ты тверд в намерении выступить.

А для этого пройди Семь шагов именно в той последовательности, в какой ты их найдешь здесь. А именно:

1. Настрой себя на позитивный лад. Это в твоих руках.
2. Получи максимум информации о людях, перед которыми будешь выступать, «влезь в их шкуру», пойми, что их действительно волнует. Обязательно именно на этом этапе узнай, где будет проходить выступление и когда. Кто будет выступать до и после тебя.
3. Поставь четкую цель. Каких действий от людей ты намерен добиться.
4. Определи основные аргументы, которые могут их убедить. Выбери адекватный язык общения, стиль слайдов и костюма, примеры.
5. Построй план выступления. Особое внимание - вступлению и заключению.
6. Репетируй не менее трех раз. Последний раз в обстановке, максимально модели-рующей реальное выступление.
7. Определи время перед выступлением, которое ты мог бы посвятить отдыху, от-влечься, чтобы в выступлении все было не только четко, но и с тем драйвом, с ка-ким ты всегда хотел выступить.

Власть руководителя базируется на его уверенности. Она передается людям, которыми он руководит. Власть убеждения стоит на уверенности говорящего. А она – не абстрак-ция. Она – результат грамотной и технологичной подготовки.