СПОСОБЫ СЛОВЕСНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ

"… воздействие на сознание есть всегда воздействие на работающее сознание, или, еще точнее - на работу, происходящую в сознании, с тем, чтобы эта работа протекала так, как это нужно действующему"

"Действующий словом человек… не только воспроизводит своей звучащей речью определенную картину для партнера, но и стремится к тому, чтобы эта картина вызвала в его сознании ту, а не другую, т.е. определенную психическую работу. В зависимости от того, на какую именно психическую работу рассчитывает действующий словом (разумеется, не отдавая себе в этом отчета), в зависимости от этого, он применяет тот или другой способ словесного воздействия."

"… шесть "адресов" воздействия на сознание - внимание, чувство, воображение, память, мышление и воля - в совокупности занимают всю отчетливо определимую на практике сферу психической деятельности партнера"

УПРАЖНЕНИЯ

"Все воздействия на отдельные способности и свойства сознания партнера имеют общую, единую цель - воздействовать на сознание партнера в целом; а оно, в свою очередь, подчинено еще более общей цели - воздействовать на его поведение."

"Чтобы изучить природу каждого из этих способов, его особенности, его отличия от других способов, нужно, пусть даже условно, взять каждый по отдельности - как специфический, малый по объему отрезок логики действия. Только тогда можно установить общие признаки и особенности этих способов - или, как мы будем для краткости называть их - простых (основных, исходных) словесных действий или нот."

"… рассматривая определенные способы словесного действия… мы отнюдь не предполагаем ограниченного количества практически возможных применений этих способов и ограниченного числа возможных словесных действий вообще.

В этом отношении опорные словесные действия напоминают "семь спектральных цветов Ньютона""

"Внутренняя, психическая сторона (производимого словесного действия) - это субъективная цель и связанные с ней, рисуемые словом, картины; внешняя, физическая - мускульные движения (в частности речевого аппарата) и звучание речи."

Глаголы, используемые в качестве названий простых словесных действий, нужно понимать как специальные "термины", их смысл должен быть точен и ограничен, поэтому в практических целях удобнее говорить не о глаголах , а о нотах.

УПРАЖНЕНИЯ

Тренировка в овладении способами действия - требует активной работы воображения, то есть сочинения или учета в своем поведении самых разнообразных предлагаемых обстоятельств.

Учет большого числа важных предлагаемых обстоятельств ведет к появлению сложных словесных воздействий или аккордов . При желании все аккорды можно стой или иной степенью точности разложить на составляющие ноты.

По мере роста надобности в достижении какой-либо цели, человек склонен упускать из своего внимания менее важные предлагаемые обстоятельства, фокусируясь на цели, и, следовательно, переходить от сложных словесных действий к простым.

УПРАЖНЕНИЯ